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　　摘要：在經(jing)(jing)歷(li)過(guo)2008年的(de)(de)金融(rong)危機(ji)、2013年不理想(xiang)的(de)(de)宏觀經(jing)(jing)濟環(huan)境等(deng)事件后，大部分(fen)空壓(ya)機(ji)貿易企業或(huo)多或(huo)少(shao)(shao)遭(zao)遇過(guo)—些風(feng)(feng)險，也勢必從(cong)中吸取到(dao)—些經(jing)(jing)驗。那么，為了堿(jian)少(shao)(shao)企業后期運營風(feng)(feng)險和損失，筆者覺(jue)得十分(fen)有必要對經(jing)(jing)歷(li)過(guo)的(de)(de)風(feng)(feng)險進行總結，認真分(fen)析其(qi)潛在風(feng)(feng)險，并(bing)采取必要預防措施，制(zhi)定應急預案。

　　空壓機(ji)是(shi)通用機(ji)械中的(de)(de)重要組成部分，按(an)作用原理可以分為(wei)很(hen)多類型，活塞(sai)式(shi)(shi)、膜片(pian)式(shi)(shi)、螺桿式(shi)(shi)、羅茨式(shi)(shi)、離心式(shi)(shi)、軸流式(shi)(shi)等。每種形式(shi)(shi)的(de)(de)空壓機(ji)都有自己的(de)(de)流量(liang)范圍(wei)和(he)壓力(li)范圍(wei)，產品也形成了系列化。除了類似冰(bing)箱(xiang)空壓機(ji)等微(wei)小型空壓機(ji)由(you)制造商(shang)(shang)直接(jie)與廠家(jia)配套(tao)，無代理商(shang)(shang)外(wai)，其(qi)(qi)它空壓機(ji)基本都不可能(neng)由(you)廠家(jia)全部獨攬整個市場(chang)，分銷商(shang)(shang)或者代理商(shang)(shang)等貿易(yi)型企業(ye)(ye)是(shi)廣(guang)泛存在的(de)(de)。由(you)于行業(ye)(ye)自身的(de)(de)特點，空壓機(ji)貿易(yi)企業(ye)(ye)跟普通的(de)(de)快消品貿易(yi)商(shang)(shang)相比(bi)有所不同，其(qi)(qi)受經濟大(da)環境影響比(bi)較大(da)，規模小，訂(ding)單數量(liang)偏小，但單個訂(ding)單金(jin)額大(da)。

　　風險的存在是(shi)管(guan)理者必(bi)須直面的事實(shi)，尤其是(shi)空壓(ya)機(ji)貿易企業(ye)(ye)。一個金額較大的訂(ding)單一旦延期、暫停或者取消就有可能嚴重(zhong)影響公司(si)現(xian)金流，甚(shen)至使公司(si)倒閉。實(shi)踐證明，風險預防作為現(xian)代企業(ye)(ye)管(guan)理重(zhong)要環節(jie)之(zhi)一，對于完善內部管(guan)理、順利實(shi)現(xian)組(zu)織(zhi)目標、保護資產(chan)的安全與完整(zheng)，具有不(bu)可忽視的作用。

　　社會風險

　　①政策因素

　　由于(yu)***終用(yong)戶(hu)受(shou)國家政(zheng)策影響比較(jiao)大(da)，一旦國家政(zheng)策有變，貸(dai)款不被批準，資(zi)(zi)金(jin)不到位(wei)，用(yong)戶(hu)無法(fa)支付(fu)預付(fu)款，進而影響項目進展(zhan)，拖延甚至暫停，***終公司造成庫(ku)存積壓，資(zi)(zi)金(jin)墊付(fu)壓力大(da)。

　　②罷工等

　　由(you)于利潤的(de)(de)(de)不(bu)斷降低，降本增效是(shi)必(bi)(bi)然，員(yuan)工的(de)(de)(de)工資(zi)漲幅很小(xiao)甚至沒有漲幅，工作熱情(qing)不(bu)升反降，在(zai)長期(qi)得不(bu)到(dao)改善的(de)(de)(de)情(qing)況下可能引起罷(ba)(ba)工等(deng)消(xiao)極情(qing)緒。其它原因導致的(de)(de)(de)罷(ba)(ba)工，也(ye)能給項(xiang)目帶來風險，如2014年5月的(de)(de)(de)越南“排華”行為(wei)，導致某越南項(xiang)目中貨(huo)(huo)到(dao)客戶現場后機器無法運(yun)行，項(xiang)目暫停(ting)，必(bi)(bi)須等(deng)社會局面穩定(ding)后項(xiang)目重啟才能進(jin)行下一步的(de)(de)(de)動作，影響貨(huo)(huo)款回收。

　　自然風險

　　由于客(ke)戶遍及(ji)全球各地工廠，近年地震等自然災害頻發(fa)，可(ke)能導致貨物(wu)損壞。另外，設備運(yun)輸(shu)運(yun)輸(shu)過程中出現的(de)不可(ke)預料(liao)因素也(ye)可(ke)能造(zao)成損失(shi)。如從上(shang)海發(fa)運(yun)設備至新(xin)疆，采用汽運(yun)，運(yun)輸(shu)車(che)輛在即將到達新(xin)疆地界時發(fa)生自燃，車(che)輛損毀，連同車(che)上(shang)設備一并(bing)燒毀，不僅(jin)貨物(wu)受損，客(ke)戶原定計劃所需貨物(wu)也(ye)無法(fa)及(ji)時交付，重新(xin)訂(ding)購貨物(wu)需要(yao)半年時間(jian)，影響了現場工期。

　　空壓機企業貿易風(feng)險預防

　　如前所(suo)述，空壓機貿易企(qi)業面臨著眾多風(feng)險(xian)，稍有不慎就可(ke)能(neng)引起(qi)公司的呆賬、壞賬，公司領導和(he)管理(li)層必(bi)須意(yi)識(shi)到這些(xie)風(feng)險(xian)，在運營中提(ti)早進行風(feng)險(xian)預防。

　　加強風險意識

　　隨(sui)著中國經濟從粗(cu)放(fang)式逐漸走(zou)向精細化(hua)，以及行(xing)業走(zou)過(guo)朝陽時段(duan)，公(gong)司(si)(si)必然會(hui)面臨越來越多的(de)(de)風(feng)險(xian)。首先作(zuo)為公(gong)司(si)(si)管理層，必須(xu)有(you)強(qiang)烈的(de)(de)風(feng)險(xian)意識(shi)，對(dui)銷(xiao)售(shou)人(ren)員明確訂單(dan)可(ke)接(jie)受的(de)(de)付款方(fang)式范圍(wei)，哪些付款方(fang)式可(ke)接(jie)，哪些不能接(jie)。貨款的(de)(de)及時收(shou)回(hui)對(dui)公(gong)司(si)(si)運作(zuo)至關重要，訂單(dan)拿下是好事，但(dan)若(ruo)后續(xu)收(shou)款不利(li)(li)，利(li)(li)潤(run)極(ji)其(qi)單(dan)薄(bo)，給(gei)公(gong)司(si)(si)帶(dai)來的(de)(de)弊(bi)大于利(li)(li)，還不如果斷放(fang)棄。其(qi)次(ci)作(zuo)為貿易公(gong)司(si)(si)的(de)(de)主(zhu)力軍，銷(xiao)售(shou)人(ren)員也(ye)必須(xu)建立強(qiang)烈的(de)(de)風(feng)險(xian)意識(shi)。雖然銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)主(zhu)要任(ren)務是拿下訂單(dan)，但(dan)當市場不再是賣方(fang)市場時，買賣雙方(fang)拉(la)鋸會(hui)越來越***化(hua)，取(qu)得業績和規避(bi)風(feng)險(xian)變成矛和

　　盾的(de)關系，銷(xiao)售人員不能(neng)為(wei)了(le)業績全然不顧隱藏的(de)風險(xian)(xian)，也(ye)不能(neng)認為(wei)一(yi)時良好的(de)客戶關系可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)解決一(yi)切(qie)可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)出現(xian)的(de)問題，必(bi)須(xu)在(zai)書(shu)面(mian)(mian)文件中(zhong)規(gui)避可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)存(cun)在(zai)的(de)風險(xian)(xian)。隨(sui)著時間的(de)流逝，人員的(de)變動，一(yi)切(qie)都(dou)將以(yi)(yi)書(shu)面(mian)(mian)為(wei)憑證。如質保(bao)款的(de)收回日(ri)期(qi)，除了(le)表示質保(bao)期(qi)滿(man)(man)(man)后(hou)買方支(zhi)付以(yi)(yi)外，還必(bi)須(xu)強(qiang)調質保(bao)期(qi)滿(man)(man)(man)多長(chang)時間內支(zhi)付，否則質保(bao)期(qi)滿(man)(man)(man)后(hou)客戶可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)由于(yu)資金缺(que)乏而(er)長(chang)久(jiu)不支(zhi)付，即便(bian)走法(fa)律程序(xu)也(ye)對其沒(mei)有約(yue)束力。可(ke)(ke)(ke)(ke)建立風險(xian)(xian)管控(kong)表，在(zai)簽(qian)訂訂單(dan)前列出可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)存(cun)在(zai)的(de)技術和商務風險(xian)(xian)，權衡之后(hou)做出選(xuan)擇。